做大生意打小算盘-《自慢:从员工到总经理的成长笔记》书评

  做每一件事,都需要精准的判断,不论是杀鸡用牛刀,还是杀牛用鸡刀,都是可笑的事。只不过职场中充满了这两种错误,如何摆脱错误,值得细细推敲。有一个利润中心部门的主管,在执行一个新计划时,申请了一笔庞大的预算,被我打了回去。他颇不以为然,不断地为自己的行为辩解:一、这个计划,难度高、风险大,因此没有充裕的预算没法办;二、与同行相类似的事业相比,同行的手笔更大,预算更多;三、公司做新事业要有决心,如果不编列足够预算,代表公司没有决心,如果公司没有决心,如何让同事们下决心放手一搏?

  他的说法,似乎完全无懈可击,每个单一论点都是正确的,但问题在于这个新计划规模太小,期望值太低!他放大了计划难度,却没考虑到这其实只是个小生意,而小生意是不可能打大算盘、用大投资的,慢慢准备,慢慢培养,慢慢回收!而另一个主管正好被赋予一个策略任务,执行一项新计划。但他小心谨慎、仔细规划、慢慢盘算,以至于在投标过程中,错失良机,最后以相差极小金额的第二高标落选,整个计划泡汤,公司的策略不得不调整。这是完全相反的案例,谨慎没错!错在没能理解这是公司关键的策略作为,在精打细算之后,应该知道此计划其实有势在必得的压力,因而在精算的价格之外,应该用'想象力'得出一个绝对有把握的价格!这是'做大生意,打小算盘'。

  不论是'做小生意,打大算盘'还是'做大生意,打小算盘',都是犯了策略思考的错误,用了不对的规格,用了不对的思考,当策略思考错误时,不论流程、方法、计算有多么正确,最后都会错误。做小生意,讲究'快、准、狠',时机稍纵即逝。由于规模小,变动大,就只能以快制快,以小博大,没有办法用大生意缓缓而来、长期投资、慢慢调整的方式。做小生意就能打'小'算盘、打'精'算盘、打'快'算盘,就是不能打'慢'算盘、打'大'算盘。

  至于策略性生意,需要较大投资的生意,当然精打细算绝对不能免,缜密的规划更不能少,小心翼翼的态度更是必然。因为事关重大,因为牵涉公司的战略作为,更影响公司的长期成败。这个时候,'小算盘'的精打细算之外,更应该宏观思考,用想象力从大局着眼,而不是斤斤计较于短期盈亏,一面错失良机。作为专业经理人,小心翼翼、精打细算,绝对是永远正确的态度,但如果只有打'小算盘'的谨慎,就永远无法成为独当一面的高级经理人。反之,面对小生意、面对快速变动的机会,如果不能发挥'摆地摊'小贩的机动、应变、快速抢钱的态度,一味要求公司仔细规划、充分投资、慢慢回收,这也绝对不能成就一个杰出的专业经理人。



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