四大因素影响五金市场利润-《利润》书评

　　随着原材料的涨价和消费市场的不断扩大，五金行业的市场竞争也越来越大，五金行业的利润暴力时代已经一去不复返。很多五金制造企业都是良莠不齐，共同面临利润低下的窘局，其综合分析不例外以下几点：

　　1、原料上涨是祸首

　　原材料上涨在2010年就是五金发展热词，从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。

　　空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。'相比去年底，原材料成本上涨已导致生产成本上涨了5%~8%。'海信科龙总裁周小天表示，原材料上涨让普遍产品价格也抬高同时，净利润晋升空间已经不能和以往相提并论了。

　　2、品牌营销不重视

　　市场上普遍流通的五金产品，款式单一、过时，而且做工粗糙，甚至没有品牌保障，这样就无法取得消费者的信任感。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会调查显示，45%以上的五金消费者在采购五金产品时，将品牌作为采办产品的首要需求，这就暗示了无名品牌想在市场上站稳脚跟更是难上加难。罗百辉认为，品牌在这个信息冗杂的时代显然是一个指向标，可以将拥有固定特质的人群集中在自己的统一管理下，以此在推广上助上一臂之力。

　　'十一五'期间，模具行业在调整产业结构、实行产业升级等方面获得了可喜成就。模具市场蓬勃发展也让模具企业看到了前景和希望，如何加快模具及附加产品更新换代的速度，迈向高端品牌，将成为模具企业备战'十二五'的首要目标。中国模具企业品牌营销要重点关注展会现场活动营销、杂志广告推销，借力电子商务推广。聪明的企业家会从消费者的消费习惯着手，选用出色的媒体或明星作代言，运用杂志营销、网络营销等方式拓展品牌知名度，在《国际模具机械产业》、《国际五金塑胶产业》等高端杂志投放广告来推广品牌形象。
　　3、价格体系不稳定

　　普遍消费者购买五金产品就是就近原则，在随便一个杂货店、日用超市就购买了，这和五金行业没有培育专业市场息息相关。传统的五金产品集散地就是没有系统的营销策略，和缺乏相关的区域保护，稳定的价格体系更是无从谈起。而一旦形成专业五金市场，有了市场的有力监督，则可保证入驻的五金企业是名副其实，形成消费者的购买向心力，避免产生，同行蜂拥而至，盲目进货的现象。

　　4、商品市场不精专

　　我国五金产品大量都是以小作坊制作模式，特别是模具行业，因为不够专业和精密，让很多外资企业有了可乘之机。相反，国外模具企业大多就'小而专'，'小而精'，模具自产自配比例高达50%以上，70%以上是商品模具。国内模具总量中属大型、精密、复杂、长寿命模具的比例只有30%左右。国外在50%以上。进出口之比2003年为4.1：1;进出口相抵后净进口为10.3亿美元，为净进口量最大的国家。
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