[i]《蓝海战略》所引起的热烈反响，很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望。W.钱'金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》中为企业指出了一条通向未来增长的新路。'蓝海战略'要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，实现从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。
'魏鹏（书评人）[/i]
崇拜迈克尔'波特'竞争战略'的企业和企业家们要注意了，波特的'竞争战略'正面临新的挑战，那就是最近海内外风行的一本管理畅销书《蓝海战略》（BLUE OCEANSTRATEGY）所倡导的'蓝海战略'。《蓝海战略》一书2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，迅速在世界范围内引起反响。
在书中，作者将现存已知市场和待建未知的市场形象比喻为'红海'和'蓝海'。
'蓝海战略'认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创'蓝海'，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为'价值创新'的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。企业评论界普遍认为，这是企业战略研究的一个新突破，它是对旧有企业战略的一种颠覆，它将构建新一代的竞争模式。
本书充满了让各国职业经理人激动的字眼和语句：'没有永远卓越的产业'、'没有永远卓越的企业'、'重建市场边界'什么的。我在一本杂志上发现台湾人周浩正用'蓝海战略'来研究台湾出版业，同样很受用，它和传统的产业竞争以及各种战略分析路径迥异，倒是和全世界风行的'创意经济'极其类似。
此刻，'蓝海战略'正成为全球企业转型的一种风潮。
为了论证'蓝海战略'，书作者W.钱'金和勒妮'莫博涅举出的最简易的例子，就是美国电脑产业。很多年前风行大型电脑的时代，苹果电脑没有着眼和它的竞争对手竞争这些，而是开拓了个人电脑的新领域；个人电脑时代，康柏电脑没有和苹果电脑逐鹿中原，而是自己开拓了个人电脑服务器的新时代；后个人电脑时代，戴尔电脑也没有将康柏、苹果等著名公司直接列为竞争对手，而是自己开拓了戴尔电脑的直销模式。
但凡有管理经验的人都知道，要实现创新，克服组织障碍是关键一步。本书同样提出了'蓝海战略'的执行步骤：克服认知障碍，克服有限资源障碍，克服动力障碍和克服组织上的障碍等等。迈克尔'波特的《竞争优势》和《竞争战略》出版以来，竞争理论已主导该领域很多年。
科特勒在《水平营销》中谈到'跳出盒子的思考'，《蓝海战略》也谈到了创新市场的重要性。但'蓝海战略'不只是简单的创新，它是竞争战略的革命，真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是变革你所处产业的竞争，核心价值就是'价值创新'。
《蓝海战略》创造性地提出了以创新性代替对抗性的新企业战略，照亮竞争战略之路。但其缺陷同样显而易见，结论简单粗暴，论证并不行云流水，所举例子似乎并不是全球500强之类的知名企业。对中国企业家和阅读者来说，不知道是不是出版之外的原因，本书所制造的亲和感并不亲切。
文：萧三郎
出处：新京报2005-12-2
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