网络品牌时代中国五金模具市场营销实战解析-《网络营销》书评

　　近年来，中国市场营销迎来了网络品牌时代。媒体分化无情地结束了昔日风光无限的电视广告的辉煌时代，与这一时代相对应的就是网络品牌的诞生，即基于互联网技术而推出的网络门户。虽然中国网络门户刚刚起步，远不像传统品牌那样历史长、知名度高，具有广泛的忠实客户，但它对中国品牌市场营销的进程具有里程碑的意义。

　　现阶段，中小五金企业依据互联网而建立的网络品牌虽然处于萌芽阶段，稚嫩且不成熟，但它的产生意义不仅彻底改变了传统的市场营销模式，而且为品牌经营和品牌资产管理提出了一系列新的课题。

　　投放媒介多元化

　　许多品牌公司都把目光聚焦于CCTV，每年的央视黄金资源广告招标都是一次喧闹的财富盛会，但有一个现象值得关注'年轻一代'没有时间'关注CCTV(也可能不太关注)，然而他们肯定有一大把时间在网络上。以央视为重点媒介不变，适当分出一部分广告预算用于户外路牌、报刊、商场及机场广告位、公车及移动传媒等，多元化传播媒介可以让更多人获知某个品牌。同理到了网络媒体的兴起，作为越来越不可被忽视的媒介，品牌公司有必要抽出一部分预算到网络营销(推广)上。传统经典推广手法是：央视 明星，随着媒体环境的发展，有可能演变为：央视 门户网站 明星。简言之，在品牌推广上有必要抽出一部分用于网络广告、新闻宣传、网络主题或创意营销活动。

　　网络营销精准化

　　说网络是一个浩瀚的海洋一点也不为过，对于初涉网络营销的品牌公司容易'迷路'。网络营销是技术含量很高的一个活动，它是讲技巧的。通过对目标消费群在网上的网站(页)浏览、网上交易、软件使用、作息习惯等多种行为的精准研究，营销的准确性和有效度将大大提升。以简单的网络广告投放为例，对网民主要上网时间分布、上网主要的集中时间点，一些网站的浏览量、网站浏览的市场份额比重、受关注栏目等基本数据进行了解，才能精准决策。当我们'懂'在网络遨游的消费者，知道我们的目标消费者在哪，知道他们乐于接受哪些内容，营销、销售都将更容易取得成功。

　　网络群体年轻化

　　平凡、表现一般的广告，难以引起关注更别说打动消费者。模具网CEO罗百辉表示，在网络这一新兴媒体，网民享有更大的自主权，群体整体也更年轻，更没有耐性。非常创新、有趣的广告宣传或营销活动才能够让他们抽时间关注。有创意的内容或策划，对于任何一家广告公司、广告主都是一个挑战。传统媒体的品牌管理遵循系统性原则，对品牌定位、整体策略、推广步骤有一个清晰的规划，网络品牌建设也必须遵守。对网络品牌建设或传播进行系统规划、系统推广，规避希望一次'非常创意'的网络营销推广完成品牌建设的幻想、豪赌或侥幸。

　　五金模具业网络营销实战解析

　　1、真正以消费者为中心

　　传统的大众媒体自上而下将信息传递给观众，基于这种媒体的传统的大众市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求，但其市场信息的反馈却是间接的，迟缓的，这种延时性有时是致命的。

　　网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员，大大提高了营销过程中消费者的地位，重点线优化认为使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

　　2、全方位的展示功能

　　传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品展示给顾客，但对一般顾客而言，对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其他复杂工业品来说，网络上的零售业可以利用引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。

　　3、独具的时空优势

　　传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创立了条件。Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，重点线优化认为面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。

　　网络营销的策略选择

　　1、网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费需求，中小五金模具企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高顾客的忠诚度，确保销售持续增长任何一个企业要加入互联网都必须选一个ISP，它能给用户提供大量的可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。

　　2、网址宣传

　　目前在互联网上至少有3.5亿个网页，150万个网址，在如此广阔的空间里，一条信息或一个网页好比沧海一粟，因此网址宣传是开展网上营销并取得效益的前提。

　　宣传网址既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。前者包括广播、报纸、杂志、电视等，现在传统媒介上许多广告的内容就是以宣传网址为主题的。

　　此外，传真、名片以及所有印刷品都是宣传网址的良好介质。后者可以利用导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等工具来宣传网址。在方式上，也可以同各种促销手段相结合，以激励购买者或潜在购买者上网查询，继而产生购买行动。

　　3、保护网上商标，积极注册域名

　　网络上的域名是网络上一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网上的品牌商标，也是一种产权。目前，我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来损失。因此，保护网上商标，积极注册域名非常重要。