书摘：行业同质，举步维艰-《跨界战》书评

　　在行业同质化制约下，固步自封的企业，其生存发展空间越来越窄；勇于解构市场、跨界创新的企业，却找到了新的增长点、撬动更为广阔的市场，甚至创造出'主流 主流=新蓝海'的奇迹。LG空调、云南白药、21金维他'都跨界成功了，那么你的产品呢？

　　我常听到一些企业的老板或经理说：'现在做保健品太难了'，'现在做日化太难了'仔细想想，就会发现，在行业产品定位、传播诉求、营销模式不断同质化的今天，中国很多行业的竞争，已经偏向了这样的局面：谁的广告打得更猛，谁的促销做得更狠，谁就能获得增长。结果，成本越争越高，利润却越争越薄。这种恶性循环的怪圈，严重制约了很多企业乃至行业的发展。正因为如此，企业如何摆脱同质化的噩梦、如何找到新的利润增长点、如何为企业的发展注入新的活力，成为企业家们最头疼的问题。

　　就拿盘龙云海的排毒养颜胶囊来说，它可以说是一个极具市场开创性的品牌。通过'快速排毒'的传播诉求，它不仅铸就了一个保健品的奇迹，也开创出一个巨大的排毒市场，成为独具中国特色的概念和现象。接踵而至的，是一群'排毒'的跟风者：芦荟排毒胶囊，针对'快速排毒'提出了'深层排毒'的概念，还有清肠排毒、纯中药排毒'不胜枚举。

　　与排毒市场相似的，还有女性补血市场，当年红桃K的卖点是'补血快'。在红桃K之后，血尔说的是'补血持久'，女人缘说的是'补血养颜'，还有太太口服液、朴雪、朵而、美媛春等。2006年的一项调查显示，截止到2005年年底，补血类保健食品的品牌总数，大约在600至700个，竞争可谓'血腥惨烈'。

　　一直以来，保健品行业、整个营销界都在喊创新。直到今天，大家一直在探索新的保健品营销模式、新的媒体推广方式，却少有成功者。我们似乎到了黔驴技穷的地步，甚至连一些保健品消费者，都能一眼看出你玩的是什么花样。转型大师拉里.博西迪和拉姆.查兰曾说：'现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了。要么转型，要么破产。'企业转型，简简单单四个字，却辐射着许多新的课题、新的挑战，对原有经营模式的改革和创新，对企业定位的重新评估，对观念的转变和修正，这都考验着企业家的智慧，挑战着他们的思维极限。