现金至上，装进篮子里才是菜-《资本的游戏》书评

　　现金至上包含两层含义。第一层含义是：无论什么资产，能产生现金流的才有价值；第二层含义是：无论多大的账面盈利，钱没装进口袋就不是真正的利润。这两层含义，其实是企业经营中的常识，可是在经营模式策划的时候，却常常被人忽略。在我接触过的企业家中间，很多浙江老板的企业经营思路，与东北老板很不相同，前者喜欢小步捡钱，后者喜欢跑马圈地。浙江老板策划一个生意，先研究市场，如果发现市场比较好，就委托其他企业OEM，小批量生产投入市场，如果市场反应乐观，就租厂房雇员工自己生产，等到全部投资收回并持续盈利了，再用赚来的前去买地盖楼，建自己的工厂。

　　而东北老板策划一个项目，先搞政府关系拿地，把土地搞到手之后，再到银行抵押贷款盖楼，楼盖好了再招工生产，拓展市场。这两种经营思路产生了截然不同的后果，浙江老板办企业，成功率很高，虽败也是小败，但成了少有大胜；而东北老板办企业，成功率很低，但是成了就大胜，败了就惨败。浙江成为我国民营企业最发达的地区，绝非偶然，这在很大程度上，取决于浙江企业家这种质朴的经营思路；一切经营活动，都得以现金流为中心，最大限度地压缩与创造利润无关的资产，把有限的资金用在刀刃上。

　　很多东北企业家，热衷于追逐账面资产的价值，造成现金流长期捉襟见肘，把自己置于高额负债的险地，最终不但自己惨败，同时也拖垮了银行。在浙江老板眼里，有置地盖楼的钱，若直接用在生产营销上，生意早做成了，费那么多周折干什么？资产若不能产生现金流，就变成了负债，是拖累企业的负担。经营模式中，还有一个陷阱，就是虚拟盈利。很多项目的经营模式，从设计思路上分析，确实天衣无缝，可偏偏忽略了一个最关键的环节，就是账面实现的利润，能否收到款？

　　在中国，收款讨债是个鬼门关，如果在经营模式的设计中，忽略了这个环节，就会满盘皆输，落得个赔本赚吆喝的结局。我曾经投资过一些节能环保的工程性项目，市场分析和可行性分析都没有任何问题，操作安全，效益乐观。可是项目自投产起，就掉进了债权的陷阱，拖欠的工程款长期无法结算，生意越好赔得越多，还不如生意不好，反倒能享受个清闲。很多涉及国计民生的项目，例如自来水，排污、供暖等，需求几乎是刚性的，其经营模式设计的唯一难点就是如何收费。