在中国选择项目。有一个最大的陷阱,就是关系。国人讲情面,注重关系,这是中国国情,可以理解。但是一个投资者如果陷在关系里,无疑是拿千百万元当儿戏。关系项目不知吞噬了多少国有投资公司的资金,很多私营投资者也难逃此劫。很多项目公司在融资的时候,常常强调项目的关系背景,例如暗示该项目是某某权势人物,例如市长亲自审批的,或者干脆就是他的形象工程。可是一个有经验的投资者,听到这个消息也许会避之不及,逃之夭夭。他会想:万一这一位市长被双规了,这个项目是否还能继续做下去?
即使这位市长没出问题,他也有退休的一天,到时候他的继任者是否会认他的账?即使他的继任者与他无怨无仇,也不会愚蠢到用现任的资源,为前任的关系项目或形象工程擦屁股。他当然会把所有的资源截留下来,用在自己的关系项目或者形象工程上。投资的最大风险莫过于政治风险,而这个风险在中国的具体体现,主要还是中央政策的变化,更多的是地方政府的换届。很多凭关系起家的项目公司,都会发现一个共同的规律,只要政府一换人,过去一帆风顺的项目,就会立刻陷入瘫痪或危机。
在这个世界上,最好使的是关系,最靠不住的也是关系。如果一个项目公司老板告诉我,他有3个关系,我会祝贺他;如果他告诉我,他有30个关系,我就要替他担心了;如果他告诉我,他有300个关系,那他就离失败不远了。关系是需要维护的,当一个人有三个关系的时候,他可以把关系维护得很好;可是当他有30个关系的时候,维护起来就力不从心了;当他有300个关系的时候,他就哪一个关系也维持不住了。就像一个耍盘子的小丑,耍3个盘子游刃有余,耍6 个盘子手忙脚乱,耍10个盘子就要险象环生了。只要一失手,所有的盘子都会掉下来砸到脑袋。
这个世界上,几乎所有的事情都可以授权,可唯有关系不能授权,因为信任很难传递。这就是为什么很多老板需要亲自打理关系。但是老板一天只有24个小时,就是不吃饭不睡觉,也不可能面面俱到。百密一疏,万一哪一个关系没有照顾周全,盘子掉下来就砸破头。也许你不去搞关系而按照规矩办事,项目还有可能成功,可是一旦你依赖上了关系,说不定项目反而会失败。所有靠关系启动的项目,都会有一个共同规律,前一半当然是一路绿灯,可是后一半肯定是一路红灯。请相信,给你开红灯的人,就是那些曾经给你开过绿灯的人。只有对你有期望值的人,才会给你开红灯,这就是寻租定律。
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