书摘：合作才能双赢-《资本的游戏》书评

　　产品运营是爬楼梯，资本运营是上电梯，前者一代致富，后者一夜致富。作者房西苑是国内著名的投融资专家，他跳出了资本家的立场，并打破了西方投资学的框架，完全站在企业家的立场，生动地阐述了在中国做资本运营的游戏规则和战略战术。

　　有一次，我讲完课，一个企业家学员，请我帮他出个主意。他的企业专门生产某个石油开采设备，与国内三大石油集团长期合作，当了将近8年的配套供货商。可是不久前，他的好运和厄运同时降临了：世界上最大的生产该设备的美国厂家，赫赫有名的跨国公司，想收购他的企业。双方的谈判已经有一段时间了，他开价2000万美元，美国人不同意，声称，如果一个老企业需要那么高的成本，他们宁愿在旁边重建一个新厂。美国人还了一个价，500万美元加上30%的股权。

　　可是这位学员听出了美国人的弦外之音：如果你不接受我们的条件，我们就在中国建一个新的企业，你竞争得过我们吗？在胡萝卜和大棒的夹击之下，他只好口头同意了美国人的条件。他想请我帮他扭转谈判的被动局面，为他争取一个更好的交易条件。推翻他的口头承诺，需要一个有利于中方的说法。于是，我提出两个修订方案，要么在500万美元的基础上，追加200万美元的收购资金，要么在30%股权比例的基础上，增加10%的股权份额。很快，两个方案都遭到美方的否决。

　　美国人亮出了两条硬邦邦的底线：如果需要追加收购资金，他们将宁愿另建新厂。如果中方的股权比例超出30%，他们宁愿独资经营。谈判陷入了僵局。显然，只有一个双赢的方案，才能解开这个死结。两天之后，我又传去了第三个方案：为了表示合作诚意，我方先让一大步，在认同500万美元收购款的基础上，放弃30%的股权。但作为交换条件，美方必须聘请中方老板，作为中国的独家代理销售商，并按市场价格支付厂房租金。美方一看这个方案就乐了，立即表示同意。

　　这无疑是一个双赢的方案。对于中方而言，甩掉了所有的负担和成本，厂房租金和垄断渠道的销售代理，成了稳定的救护没有风险的纯收入，其数额也超过了30%没有保障的分红。这种省心又省力的好事，何乐而不为呢？对于美方而言，企业生产出来的产品，总是需要找人去销售的，而有谁比原企业老板更适合这个位子呢？他拥有既定的销售渠道和8年的销售经验，为什么不用他呢？这不是顺水推舟的事情吗？况且这个条件，还在不追加现金的基础上，换回了100%的股权，实现了他们的独资梦想。