所谓概念，就是股市上经常讲的题材。一个激动人心的概念，会给投资者一个充分的想象空间，让他们的热血达到沸点，激起不可遏止的投资冲动。那些嗅觉敏感的投资者，一看见好的项目，就如同猎狗看见肉，立即两眼发红，耳朵耸立。可是要想唤起他们的激情，不但要有煽情的概念和题材，还要有煽情的语言和文字。煽情当然需要文采。文采在商务计划书中可以无足轻重，也可以点石成金。在被热血唤起的投资冲动面前，理智常常会显得苍白无力。
有时候，你项目的最后命运，常常取决于某一个投资决策中的一念之差，而这一念之差偏向哪里，往往被他的情绪左右。有一次，我为一个西部省份的农业经济信息网写项目计划书，向当地发改委申请西部扶贫项目资金。我为这个项目计划书写了一个前言，开场白是这样写的：'互联网是一场革命。这场革命早已席卷了全国的城镇，现在它正在向农村、传统生活方式和生产方式的大本营发起冲击。如果说，中国半个世纪前的社会政治革命，是从农村包围城市开始的，那么今天，这场信息技术革命将以城市包围农村而告终。
这场革命覆盖了传统的思维方式，以及既定的优劣排序，使世界的空间变得越来越小，使发展的节奏变得越来越快，使思维的交流变得越来越容易，使资源的配置变得越来越合理。互联网跨越时空的特点，为所有的国家、地区、企业和个人，无论先进的还是落后的，贫穷的还是富裕的，强大的还是弱小的，智慧的还是愚昧的，划出了一条崭新的起跑线，为乌龟追上兔子提供了机会，使小鱼吃掉大于成为可能。'很明显，这段开场白没有什么实际意义，纯粹就是煽情。
在开始的时候，项目公司的老总非常喜欢这段开场白，但是在最后定稿的时候，他忽然要求我删掉这段文字。我问为什么，他忧心忡忡地说：'这个计划书不是给海外投资者的，而是要上报给政府部门。政府部门通常有自己的行文风格。而这段开场白，显然不符合政府文件的风格。例如'城市包围农村'乌龟追上兔子'之类的提法，显得有点出格。为了增加这个计划书被批准的把握，还是要按照政府文件规范的套路写好一点。'我大笑：'发改委的领导们天天都在读官样文章，如果有一天忽然看到了一篇充满激情的好文章，是不是会眼前一亮？'老总转忧为喜。果然，计划书受到了政府的一致好评。
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