营销就是玩心理-《心里营销-营销人必知的73个心里技巧》书评

好卖点必须能让消费者产生联想

' 喜欢看魔术的人都知道，'大变飞机'比'大变活人'火爆的多。同样是把一件东西变没有了，为什么'大变飞机'就要比'大变活人'火爆那么多

？

' 因为大变飞机的卖点是飞机，大变活人的的卖点是人。飞机比人在观众的心理，产生的影响大很多。

'' 观众对于大变活人的心理联想:大变活人有什么了不起？很多会变魔术的人都会大变活人，不就是魔术箱内有个机关吗？

'' 观众对于大变飞机的心理联想:这个魔术确术了不起，飞机那么大的东西，一转眼就能变没了，确实不简单，确实不简单。那么大的飞机怎

么就没了呢？


'' 看看，两个不同的卖点，在观众心理产生了不同的心理联想。
'' 两个卖点孰优孰劣，从他们能在消费者心理
产生啥样的联想就能知道。
''' 换句话说，只要你能知道卖点能在消费者心理产生啥样联想，你就能未卜先知地判断出它的市场反应。

'
赵本山为什么这么红？

张艺谋为什么这么红？

'' 说到底，就是他们对社会大众的心理拿捏得十分到位，说到底，就是他们挖掘到了社会大众的普遍心理需求。

''' 说到底，就是他们都是心理战的高手。

''' 营销策划、品牌策划、危机公关何偿不是一场场的心理战？

'' 说白了，营销策划、品牌策划、危机公关就是，你要特别能揣磨人的心理。

'' 营销策划、品牌策划是让人们从心底里想买你的产品。危机公关就是让人们从心底里相信你。
''' 玩来玩去，玩的就是人的心理，不是吗？

'

'' 要想成为玩心理的高手，需要长期的积累和悟性，不是短期内就能练就的。但是玩心理也有绝招。
'' 为了答谢大家，我就简单说一说。

'
'''' 堡垒最容易从内部被攻破，要想让人们从心底里想买你的产品，要想人们从心底里相信你，就必须能拨动潜藏在社会大众的心底里的那根

弦。
''' 赵本山能拨动那根弦，所以他红了。张艺谋
能拨动那根弦，所以他红了。秦全跃的'喝涂料'能拨动那根弦，所以成为经典策划。
''' 那么，怎样才能拨动消费者心理的那根弦呢？
''' 就是你的卖点，必须能让消费者顺着你期待的方向产生你期待联想。