安防产业所涉及的下游产业范围非常广泛，从政府层面的公共项目，到金融、电信及交通等各类行业应用，再到智能建筑、家居安防等民用安防消费领域。这些下游产业在未来的发展中都呈现出对安防系统需求增长的态势。
政府安防应用需求
据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，日前深圳市安防产业标准联盟在福田区成立。据估计深圳有4300多家安防企业，30多万名从业人员，去年产业产值达750亿元，约占全国1/3。但是由于发展速度迅速，相关法律法规制定不完善，常常给大部分具有资质，有能力的安防企业带来不小的压力。然而此次安防产业标准联盟成立是建立在一个致力于安防产业标准研究、制定、应用和服务的合作性组织，旨在推动安防产业标准化发展。联盟将坚持以提高企业核心竞争力为目的，整合产业资源和社会资源，建设先进的安防产业标准化体系，推动政府制定有利于安防产业标准化发展的重大方针、政策，提升会员的群体竞争力，促进产业健康、快速发展发展联盟。全球安防联盟主席理查德切斯表示，深圳已经是全球安防产品制造中心。深圳安防产业标准联盟的成立，将进一步提升深圳'安防之都'的影响力和号召力。
金融业安防应用需求
一直以来，金融行业都是安防产品应用的'金牌大户'，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。
'据了解，目前我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。据有关部门预计，到2014年，我国ATM机将超过40万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。'上述业内人士表示，目前我国银行安防设备应用已基本形成'五年一更新'的规律，再加上每年对安防系统必不可少的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。
电信业安防应用需求
身处于安防行业的人员都知道，或者在一些安防展会上也可以看到，电信运营商也介入了安防行业，这样的举动实际上他们是想利用已有的资源来推广网络产品。运营商在安防的推广力度很大，规模大，实力强。多年来电信业一直依靠运营获得收入，他们的运营系统是非常稳定和标准化的，安防业作为一块大蛋糕，电信业安防市场需求增长不足为奇。
智能建筑市场安防应用需求
随着人们环保意识的增强以及先进技术的不断涌现，智能建筑和绿色建筑已呈快速发展之势，逐渐形成了一个繁荣的垂直市场。罗百辉认为：'通常情况下，人们对绿色环保行动以及环境恶化导致的威胁了解的更多。我们看到，最终用户越来越愿意做出努力以保护环境。大家都在谈论环境的可持续发展，对于很多当代的组织来说，这已成为其核心价值所在。'
某知名公司总裁介绍，过去物理安防只是在建筑项目主要设计完成之后作为补充加入进来，但如今，随着对安防的重视程度的提高，并且建筑也变得越来越复杂，所以安防设计得以在早期介入整个建筑的生命周期。他表示，安防设计在早期介入能够帮助系统集成商在后期的实际安装工作。
建设现场需要视频监控以防财物被盗，同时，具有高度敏感性的建筑也需要对建设者和维修工人进行细致深入的身份背景验证及通行管理。'开发商和建筑管理团队应提前考虑电子监控设备和网络、摄像设备安装的有利位置、电缆管槽、电子线路的密闭与抗干扰及支托。这要求建筑设计团队在绘制建筑图纸时就考虑安防系统的设计。安防系统的成功应用，依赖于'深度防护'的理念，因此，应同时使用多层物理及逻辑安防措施和管理手段。'
智能家居安防需求应用无处不在
家里有这么多宝贝，是不是很担心有贼进来?那就装一套智能防盗系统吧。有一个很有趣的'人脸识别'防盗系统。电脑摄像头记录了主人的模样，当陌生人走进摄像头的时候，系统自动识别出不是家里的主人，主人的手机立即收到报警信息!这样就不怕陌生人闯进来了!
家里安装了物联网智能照明管理系统，回家的时候，灯就会亮起，还会随着环境的变化自动调节亮度。家里无人的地方，灯会自动熄灭，主人睡着了，灯也会自动熄灭。绿色到底，一点电也不浪费!
用手机或者语音控制电器、窗帘，其实已经不新鲜了，新鲜的是能识天气的窗帘。这款窗帘通过互联网和气象局相连接，一旦气象局发布下雨预报的信息，窗户就会在接到信息时自动关闭。嗯，出门忘记关窗的事我没少干，以后就拜托给气象台啦。
智能台灯打下灯光变成'投影电脑'，使用只需碰触'屏幕'。
十二五民用安防市场或达500亿元
根据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉的推测，如果按照我国现有的城镇居民家庭1亿户来计算，结合国民经济GDP增长率以及城市化发展速度，未来5年我国城镇居民家庭对安防产品系统的预期购买总量将达到5000万套，按照每套1000元计算，市场规模将达到500亿元人民币，平均每年也有100亿元的市场需求，需要指出的是，这些数据还没有将沿海经济发达的农村地区纳入统计范围。罗百辉表示，在传统安防市场格局中，不到20%的政府客户和行业客户占市场总规模的80%以上，而80%以上的中小企业和家庭客户，只占市场总规模的20%。因此，绝大多数安防厂商从二八定律出发，都紧盯政府和行业客户的需求来开发产品，追求产品的高清化、智能化，而忽视了众多中小企业和家庭对于安防系统的需求特点。
众多的中小企业和家庭，并不是没有安防的需求，而是现有的安防产品和方案并不能够很好地满足这些客户的需求，因此市场规模还未形成。这块市场就好像一座巨大的冰山，庞大的山体还隐藏在水下，只有一角露在外面。要想引爆这块庞大的冰山，就必须对众多的中小客户的需求有深入的理解。
据了解，当前中国民用、商用市场的主要应用领域有家庭网络视频监控、小型连锁店(超市、服装店、蛋糕店、眼镜店、婚纱店、住宿餐饮等)联网监控、中小商铺(批发、零售、便利店等)联网监控、娱乐场所(网吧、KTV等)联网监控、网络视频直播业务(网上旅游，在线互动视频网站、企业形象展示、网上展览会、网上产品展示、网上看房、网上幼儿园)等。其中，中国房地产业的蓬勃发展更是推动了安防产品在其中的应用，大部分新建小区都配备了监控报警设备，部分家庭安装了图像及报警信号可同时上传到手机或电脑的设备，而别墅区则基本上都有安装这些设备的需求，每个业主都希望有更好的安全措施来保护自身安全；还有一些中小企业对安防的需求也快速增加，对安防产品的要求比较多，比如一个企业老板要安装监控，首先要提出的是他在外地能不能看到企业的生产情况、库存状况、有没有安全隐患等，而且还要求具备对讲等功能，以便及时反应，妥善处理相关问题。
尽管相比于平安城市、银行、交通、房地产等专业安防市场的平稳增长而言，个人家庭、小区、中小学校、民用安防市场的产值仍然较小。但是随着中小商铺和工厂的民用安防市场在近几年从无到有逐渐形成，且获得了较快的发展，中国电信、原中国网通均推出了针对中小用户的网络视频监控业务分别为'全球眼'及'宽视界'，而海康威视、浙江大华、深圳黄河数字等视频监控厂商均推出了针对大众市场的网络摄像机及相关产品，再加上媒体的深入宣传报道，相信民用安防市场将成为业界关注热点，其商机自然无可限量。
国内市场的应对策略
中国安防行业正处于一个快速成长的时期，国内安防企业的国际市场地位在逐步提高，所以这个时候市场机会非常多，同时也相应带来了很多竞争。对于中国安防业进入国际市场的困境，主要有三点不足：第一，对原地产的认知和认可度相对比较低；第二，对国外的地区的用户习惯不了解；第三，没有足够的人才。
在中国的安防企业构建'大局观，战略观，能力观'的同时，在国内市场的应对策略方面，中国的安防企业可以有如下的选择：
1、提升技术，深耕精品
产品是企业赢得市场的唯一手段，也是企业获取盈利的唯一手段。因而，在面对人民币升值的外部环境过程中，首先必须要从自身的产品上下功夫，求突破，提升技术含量，实施精品策略。
中国安防市场竞争的日趋激烈是行业各方有目共睹的，激烈的市场竞争也正不断地拉低业内企业的盈利水平，而人民币升值又在新的维度上，增加了企业的经营成本，蚕食了本已缩水了很多的安防企业利润空间。罗百辉指出，我国的安防市场从价格方面做文章的空间也已经愈发的缩小，不断地提升产品的技术含量，在高附加值的产品中求得安防企业新的市场空间，也就成为众多志存高远的中国企业的不二之选。利用人民币升值的契机，坚定的实现产品的升级、技术的提升，在高附加值的产品上做文章、求收益，是应对汇率变化的有效手段，而且也是中国安防企业谋求长期稳定生存和发展的必然选择。
2、企业合作，联盟作战
安防企业间通过合作、或是企业联盟的方式参与市场竞争，已经是我国安防行业发展的一个特点。在人民币升值的影响下，我国的安防企业更应该通过这样的方式，去应对市场的竞争，满足客户的需求，降低人民币升值所带来的经营压力。
通过合作与联盟的方式，可以使参与的企业实现优势的互补，而且可以使企业在发展过程中更加专注的投入到自身特色的技术或产品的研发，以有限的资源投入，实现最大效果的投入回报。人民币升值带来的压力，实际上就是在经营的成本方面，而通过专注的投入和联盟内企业的合理分工，不仅可以提高投入的效率，而且可以降低单一企业的投入水平，从而降低成本上涨所带来的经营压力。作为联盟的组成部分，各方的企业通过资本层面、产品层面、技术层面、经营层面，甚至包括企业文化层面的协作和互补，实现整体竞争能力的全面提升。因而，为了应对人民币升值，采用企业间合作和企业联盟的方式，是一种规避汇率变化所带来的成本上涨的有效手段。
国际市场的应对策略
随着中国安防企业国际化经营之路的坚定前行，海外业务扩展的不断加强，笔者认为：在人民币升值的预期下，在海外市场上，中国的安防企业可以采取如下的策略：
1、开拓市场，经营市场
人民币升值必然会导致我国安防企业出口成本的增加，但是全球各区域市场可谓各具特色，如果能够有针对性的开拓市场、经营市场，对于区域市场提供特色产品，提高产品的盈利空间，那么将有助于我国的企业减少人民币升值所带来的利润空间的压缩。
实际上，人民币升值对从事产品出口的安防企业来说，最大的压力来自于我国产品相对价格的提升。这对于经常以价格策略作为竞争的核心手段的中国企业来说，是最大的压力和打击。这也使得我国的生产成本优势被全面弱化。但是，不断的促进产业升级、实施产品的技术提升，是我国出口战略不变的导向。因而，跳出低价格，利用人民币升值的契机，在技术层面上实现跃变，通过高附加值的产品去参与国际竞争、占领海外市场，也是中国安防企业最好的应对策略。
全球的安防市场在迅速的扩大，各区域的市场规模也随之在不断地增长，而且区域市场的需求也愈发呈现专业性的特点。因而，如果有针对性的开拓区域市场，专注的经营所遴选的区域市场，而不是在全球领域全面的撒网式的扩张，也有助于我国的安防企业实现海外业务业绩的快速增长，而且通过长期的市场经营，必然会带来稳定的长期客户，通过针对性产品的提供，必然会带来利润空间的增长，这些都将有效地降低人民币升值所带来的负面影响，为我国安防企业的国际市场发展提供有力的支持。
2、海外并购、战略合作
人民币的升值为中国安防企业的国际化发展，带来了难得的历史机遇。纵观中国安防企业这几年的发展，可以发现国际市场已经越来越成为安防企业重点关注的区域，甚至是发展的重要依托。
相对于外资巨头，中国的安防企业不仅在技术水平和经营能力方面存在较大的差距，而且在经营理念、品牌建设、人才队伍方面也存在着较大的差距。这些都为中国安防企业的海外扩张，带来了一定得困难和阻碍。经营理念、技术能力、品牌、专业人才和渠道布局等，都是可以通过海外并购得以快速提升的，而人民币的升值，在一定的程度上降低了中国企业的并购成本，为中国企业通过并购的手段获取相应的资源提供了一条捷径，为中国企业的海外布局提供了一种更为有效地方式。而且，人民币的升值也在另一个层面上，增加了中国企业的国际业务竞争能力，至少是在资金方面，使得中国的安防企业较以往更为的充裕。基于此，罗百辉建议我国的安防企业，把握这样的机遇，与外资巨头在平等的层面上，建立战略合作伙伴关系，携手开拓市场、提升竞争能力，全面开展各个领域的合作，实现海外业务的全面、快速发展。
在人民币汇率机制调整、中长期平稳升值预期的影响下，中国的安防企业，必然面临着新的机遇与挑战。那些真正'站得高，谋得远，行得稳'的中国安防企业，也必将脱颖而出，成为市场竞争的佼佼者，成为中国安防企业坦然面对世界、自信走向世界的排头兵和领军者。人民币升值，不仅仅是对安防出口企业，对整个出口行业来说都带来了很大的压力，但企业只要坚守优质的产品质量和服务质量，就能在人民币升值的浪潮中立于不败之地。
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