如何建立卓越的营销团队-《组织间营销管理——从战略视角观察工业组织间市场》书评

　　运营销售团队建设宗旨：

　　' 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

　　运营销售团队定位与总体目标：

　　团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

　　团队建设规划：

　　1、建立团队文化的四点要素

　　（1）成就的认同。

　　（2）任务圆满完成时大方的赞美。

　　（3）给应得的人真正的升迁机会。

　　（4）目标达成时的金钱奖励。

　　2、建立共同目标观念

　　（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

　　（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

　　（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

　　（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

　　（5）花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

　　（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。