意思是说，与人交谈，即使再好的口才，若没有真情实意，都不足以说服他人。
厚道之人，首先在说话上，就没那么多弯弯绕绕，虽也并非傻愣愣地直来直去，但必定开门见山、简洁明了，且诚意满满。
但生活中，总有一些人，或者是性格使然，或者是环境使然，说话总是“山路十八弯”，让人既摸不着头脑，也想不明白内涵，因而总有一种被“套路”之感。
老子说：“大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。”
做人厚道，说话就要实在。比起把时间浪费在弯弯绕绕上，不如开诚布公、把握好重点和分寸，如此反而事半功倍，让人心悦诚服。
试想一下，凭“三寸不烂之舌”游走于各国的张仪，如果只是巧舌如簧，而没有丝毫的诚意，又怎么能说得通君王诸侯，成为搅动风云的重要人物呢？