国产动漫电影营销的关键点

国产动漫电影营销的关键点

　　 （一）定市场，寻买点

　　 《功夫熊猫》《冰川时代》《神偷奶爸》《冰雪奇缘》等覆盖全年龄段的动漫电影在国内的高票房有力地佐证了国内动漫电影市场的巨大潜力，而动漫电影也绝不仅仅是面对儿童的电影。但目前我国“大手”市场并不成熟，《2013年中国动画电影发展报告》显示：2013年，成年人的“大手”只贡献全部国产动画电影票房总额的5%。③

　　 因而在国产动漫电影策划创作之初，应观照整个市场环境，不能理想化地定义市场，要找准细分市场，对选定市场进行调研分析，找寻目标人群对动漫作品的关注点和需求点，即买点，在此基础上进行国产动漫电影的创作与营销，确保有的放矢，做好市场培育及深耕细作。

　　 （二）审产品，定卖点

　　 动漫电影及配套/衍生产品作为整体的产品范畴是动漫电影营销推广的基础。立足产品自身特点，结合目标消费者的买点，挖掘电影产品的独特属性，选取能打动消费者的核心利益点，便能确定产品的卖点，即确立电影产品要与消费者营销沟通的重点。

　　 产品卖点的确定直接影响着动漫电影要与消费者沟通的信息内容，一个综合产品特性与消费者需求的“量身定做”的卖点能有效地传达电影信息，增强电影的可识别性和记忆度。

　　 （三）察受众，找触点

　　 察受众指的是观察、洞察目标受众，将目标消费者视为生活者，研究他的活动、观点、兴趣等，从而确定他们对国产动漫电影的态度、观看经验、影响因素、消费状况等，通过生活形态的分析，找到目标受众群体与国产动漫电影的所有接触点，在此基础上区分关键接触点，进而在不同影响度的触点上采用差异化传播，形成电影信息全方位覆盖、深层次渗透，实现国产动漫电影的精准营销。

　　 （四）重策划，塑品牌

　　 国产动漫电影作品的品牌塑造是个系统工程，需要经历一个相对长期的过程。如何保证品牌形象的一致性、品牌传播的整体性，需要重视品牌营销传播的整体策划。当前不少国产动漫电影的营销仍停留在电影发行阶段以“噱头式新闻”集中轰炸，这种偏重引爆点的营销思路具有投机性，营销效果不易掌控;而“明星配音 技术一流 国外得奖”的标配型宣传说辞更不足以成功吸引观影人群走进影院。因此，针对影片产品“量身订制”系统的营销方案，长线运作电影营销工作，才有可能使影片植入目标消费者的心里。